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文 | 岳治中

2023年上半年白酒行业到底怎样样？如今有了最巨擘的解读。

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6月19日，《2023中国白酒阛阓中期讨论文书》（以下简称《文书》）矜重发布。

该《文书》分析玄虚了酒类阛阓的近况、变化及成因，并对下半年白酒趋势作念出了研判，针对白酒产业高质地发展，提议了计谋建议。

报告中，综合竞争力评价主要涵盖了经济发展水平、基础设施建设、人才吸引力、创新能力等多个维度。其中，经济发展水平作为评价城市综合实力的核心指标之一，受到了高度关注。

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岳飞，北宋末年崇宁元年（1102年）出生于河南汝州。自幼酷爱武艺，其英勇之名远扬，被称为“虎威将军”。他投笔从戎，以一介书生之身，凭借着无比的军事才能和赤胆忠心，成为抵御外敌金国入侵的重要支柱。岳飞的一系列战功，特别是在淮西之战中的辉煌表现，使得他成为南宋时期备受尊敬的军事领袖。

无人不晓，现时白酒行业正处于新的发展格式，非凡参加2023年以来，一系列阛阓矛盾迎来围聚爆发，在这么的布景下，《文书》的发布不仅向业界传递了现时信得过阛阓行情，也为接下来厂商共同联袂惩办阛阓问题提供了参考模仿。

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2023上半年，白酒动销4大新性格

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通过查询《文书》，微酒了解到，受制于多重身分的影响，现在白酒阛阓动销呈现4大新性格：

一是库存高企，动销沉着。 阐述调研自满，节后传统淡季时候比疫情之前来得更早一些，按照常规春节后经销商会进行1次补货，但本年这一常规被突破，传统的“商务、团购、宴席”三驾马车未能都头并进，“五一”期间酒水阛阓只消宴席用酒阛阓阐扬比较好，商务和团购偏弱。

另外，中国酒业协会阛阓专科委员会本年5月底开展的走访问卷数据也自满，较旧年比较，2023岁首到5月，经销商所响应的春节前后，五一期间，这两个时候节点白酒亏空量变化也完全未达预期。

二是亏空下行，竞争内卷。 《文书》暗意，从阛阓结构看，高端品牌在销量和增速方面乏力，增速不足2022年同期；另外受阛阓动销沉着、库存高企影响，春节以来，一二线白酒均有不同进度的价钱下跌以致倒挂。

其中茅台多款产物相较于旧年同期下跌200元足下，而部分名酒品牌以及二三线品牌也出现阛阓成交价钱低于经销价，价钱倒挂格式严重。

与此同期，本年300元以下的中廉价位段产物阛阓阐扬较好，这也领略亏空下行趋势显豁，而跟着越来越多的头部企业初始下千里产物阛阓，中小企业生计空间进一步被挤压。

阐述调研自满，2023年1月至5月底，现在经销商合计的阛阓上比较畅销的白酒产物价位段情况如下图：

三是预期不彊，严慎乐不雅。 《文书》自满，2023年酒博会、春糖会期间及截止后1个月内是否产生来回对公司业务促进情况如下图：

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文书合计，与春糖38.6万的不雅展东谈主次比较，多数专科不雅众参加糖酒会的目的可能只是是不雅察行业流行趋势，累积行业东谈主脉，永恒高位运行的库存让经销商们下单相配严慎。

此外，在针对酒行业厂商、经销商、零卖商等行业从业者的调研中，合计2023年上半年阛阓较疫情前同期有无变化的情况如下：

同期，进一步对遇冷和回暖的原因进行了走访自满，行业从业者合计阛阓遇冷主要原因有以下几点：

而合计回暖的原因则主要有以下几点：

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针对阛阓预期，问卷还对酒行业从业者关于2023年下半年的白酒阛阓心态进行了走访，多数酒行业从业者对翌日预期不彊，更多东谈主处在“严慎乐不雅”的不雅望态势。

四是现款流下跌，上市公司分化。 《文书》暗意，酒类清楚能力的压力传导到坐蓐企业的阐扬即是主要上市公司财务报表中协议欠债下跌、应收账款飞腾，销售回款和蓄意性现款流净额不再大幅增长以致下跌。

数据自满，2022年坐蓐端A股20家白酒上市公司，有12家蓄意算作产生的现款流量净额出现下跌；本年一季度，欧博百家乐投注仍然有10家蓄意算作产生的现款流量净额出现下跌。同期，上市公司进一步分化，名酒品牌与非名酒品牌在招商阛阓上呈现“冰火两重天”的待遇。

一方面，头部企业的年度招商任务早已完成，如西凤酒旗下的经典产物老绿瓶系列领受配额制，况且罢手招新商，其年度招商责任在糖酒会之前即已罢手；茅台保健酒旗下的百元酱酒“台源”也在糖酒会之前就早早完成招商任务。

另一方面， 非头部品牌企业本年招商责任愈加渊博，有酒企为了招商以致在春糖期间打出了“零风险、三天回本、零加盟费”的告白，但遵守仍然乏善可陈。

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现时困局的两大原因

针对现时格式，荟萃上述调研，文书合计，总体来看，本年白酒行业和白酒阛阓仍是参加新一轮调动期。

从短期身分分析，宏不雅经济下行、“新冠疫情”等事件对白酒行业调动产生了一定影响；

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从永恒原因和根底原因分析，白酒行业现时的格式，是由于近几年来行业高速增长经过中，在亏空、坐蓐、清楚等方面累积的大批问题和矛盾的围聚暴露，而疫情、亏空基础和经济周期等原因只是起到导火索的作用。

阐述《文书》对经销商和零卖商企业所面对的现款流压力、库存压力、价钱倒挂进度等主要蓄意通主要痛点问题进行的调研，较旧年同期比较，突出半数的经销商和零卖商响应白酒阛阓地临“价钱倒挂”问题最为严重，严峻进度突出“现款流压力”“库存压力”，白酒的“价钱倒挂”问题成为当下行业重心温雅且亟待惩办的问题。

针对现时的行业情况，文书暗意，固然现在行业迎来新一轮调动，然则与上一次深度调动不同的是，这一次各方宽敞看好一线名酒穿越周期的能力，而中小企业和区域性品牌，在本轮调动中能否不被淘汰则教悔着企业掌舵东谈主主办趋势、整搭伙源和突破立异、构建自己上风的能力。

调研自满，行业不乏优秀的区域酒企在当下环境中逆势上扬，究其原因照旧源于企业对渠谈经管、资源整合、各方利益均衡机制的圆善把控。因此，对白酒产业而言，2023年总体上是短期不乐不雅，永恒不悲不雅。产业将呈现缓增长、感性增长的趋势，预测下半年跟着中秋、国庆两节的到来，酒类亏空阛阓将逐渐收复，价位在300元足下的中端产物阛阓是品牌企业重心发力的所在，有望当先走出低谷。

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《文书》合计，翌日，高质地当代化发展仍是酒业的主旋律，产能优化、品性升级，科技立异、文化引颈，亏空体验、管事进步仍是成为酒类产业高质地发展的时间特征，豪放为亏空者创造好产物和好管事、具备致密治理架构和社会价值的企业方能脱颖而出。中国酒商仍面对诸多压力和不笃定性，白酒渠谈扩容增速，新渠谈亏空能力较缓，渠谈竞争顿然升温，消化库存是2023年的重大任务，翌日例必呈现出“机遇与压力并存、乐不雅与惊恐并存”的发展态势。

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促进高质地发展的6个建议

《文书》阐述白酒行业现在面对的问题，以及翌日的发展趋势及发展条目，促进行业发展的计谋想路及建议如下：

一是温雅区域白酒产业发展。 在产能方面要切忌不成只作念加法，进步优质产能，淘汰低质产能，才是白酒产业可络续发展的要道所在。

二是温雅白酒产区修复。 在产区产能、品性、科创、文化、亏空饱读吹等白酒高质地发展供给侧的要道能力赋能，打造愈加安全，更具诱导力的投资环境，以产业高出带动生态产业化和产业生态化发展。

三是温雅海外阛阓布局。 饱读励酒类企业“走出去”拓展海外阛阓，推进境外商品采购、营销实行、售后管事和仓储物流采集修复。

四是温雅成本，支持酒类清楚阛阓。 一方面撑持优质成本在酒类坐蓐以及清楚领域的并购、重组、整合等， 支持中国的“帝亚吉欧”“保乐力加”；另一方面重心撑持成本的力量推进酒类清楚能力的立异发展，支持大商、超商，推进清楚领域高质地发展。

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五是温雅数字化转型。 得当买卖变革和亏空升级趋势，饱读励酒类企业诓骗大数据、云蓄意、移动互联网等当代信息时间，造成更多清楚新平台、新业态、新模式。加速酒业供应链数字化智能化升级。

六是温雅清楚模式立异。 加强线上平台修复，饱读励发展社区电商、酬酢电商、直播电商等新业态。携带大型清楚企业以数据赋能坐蓐企业，支持定制亏空、前锋亏空等买卖新模式。促进商旅文等跨界交融，加强线下体验亏空，打造个性化酒类亏空场景，抖擞不同东谈主群酒类亏空升级的需要。打造一批相宜买卖步行街、海外亏空中心城市等新买卖氛围的品牌示范店。

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本色开首：《2023中国白酒阛阓中期讨论文书》（有改动）